侯芸女士

      怎样才能打造一个目标明确、执行力强、富有凝聚力与创新力的团队?


      无论是马云白手起家打造的阿里帝国,还是柳传志家族的急速扩张,亦或是海底捞难以复制的神话,无不验证着团队管理的重要性。能够带好团队,就可以实现1+1>2的效果。因此,打造一支有狼性,能征善战的团队,就成为了许多企业家的目标。


      来自赣州巴迪斯的侯芸麾下,正有这样一支让许多管理者梦寐以求的强悍团队。作为赣州巴迪斯掌门,雷厉风行的侯总对团队施行了严谨有效的管理和激励措施。她率领一支16人团队锐意进取,步步为营,用10年时间,将巴迪斯做成赣州吊顶行业领导品牌,上演了巾帼不让须眉的精彩故事。本期专访,新浪家居将为你揭秘这位不让须眉的女将背后的精彩故事。

 


以智慧之道,推动团队持续飞跃


      “得人心者得天下”,千年之前,我们的先人便道出对人的管理是一个充满智慧的过程。而侯芸在率军前行的路上,充分展现了这种智慧。


      “事为先,人为重”,用这句话来形容侯芸的管理理念,最合适不过。对侯芸来说,“事”即为事业的发展,但相比于此,团队建设才是她更看重的地方。“事在人为,如果没有团队努力,这项事业不可能走到今天。”侯芸的智慧在团队管理上得到充分体现,“团队是事业的基础,作为老板,首先要为团队考虑,才能凝聚军心,专注做好每一件事。”
 

      对侯芸来说,为员工构建诱人的激励政策和完善的培训机制,是“治军”的最有效手段,也是她多年来一直坚持的事。


      “对销售员来说,赚钱本身就是首要任务。很多人说,谈钱伤感情,但也不能把钱看得太轻。钱是资源,能让员工生活得更好,这样他们才能安心服务好客户,创造出更大价值。就像马云说的,员工辞职很多时候是因为钱没给到位,受了委屈,作为管理者,一定要明白这点。”在谈到员工激励政策时,侯芸解释道。因此,她制定了极具诱惑性的激励措施,针对不同层次的销售员,设立阶梯式任务与收入,鼓励他们不断设定新目标,同时以高水平的提成,确保付出与收获成正比,从而实现团队价值最大化。


      除此,侯总严抓培训。她手下那支16人精英团队,均参加过全面系统的培训。“培训是我们企业文化的重要部分。每位员工从加入团队开始,在他的职业生涯里将贯穿不同层次的培训,从而不断提升专业能力、并保持市场灵敏度。”侯芸补充道,“学习是进步的源泉,而培训则是员工进行学习的最快捷途径。我一直鼓励他们走出去,去参加培训,去与同行甚至是其他行业的人接触,去接受新鲜信息,去了解市场和客户需求,这样才能在工作中游刃有余。”


      这支16人团队,凭着高素质、强技能、精服务、快执行,在业内赢得广泛赞誉,成为行业内的“明星团队”。“可以这么说,无论是客户还是同行,在提及我们的团队时,无不竖起大拇指。”侯芸的脸上写满了自豪。


以团队之力,成就品牌领导地位
 

      正是拥有了强大的团队力量,才促成巴迪斯在赣州的迅猛发展。“品牌与团队,是相互依存的,但团队具有主观能动性。因此,相较于品牌,团队的作用更胜一筹。”在谈到对品牌的认识时,侯芸有着自己的理解。


      “10年前,我第一次在广州工厂接触到巴迪斯,第一眼就被它漂亮的设计吸引,这是我们当地没有的东西,那时就觉得,这个品牌一定可以为赣州带来深刻影响,所以决定把它带回赣州。”侯芸回忆道,“但我知道,即使把这个大品牌引进来,如果仅凭我个人的力量,无法实现落地执行,也就无法把品牌价值最大化,因此我在最初只有自己一人的基础上,不断去摸索和积累,慢慢建立起了一支还算完整的团队,为巴迪斯品牌全面渗入市场打下良好基础,这也成为我在建材行业事业开始的启蒙思想。”10年前的侯芸,就已经具备了对市场的敏锐判断,更明智地意识到团队的重要作用。


      正是这独具个人意识的智慧之见,才促成巴迪斯在赣州的巨大成功。侯芸在做出将巴迪斯引入赣州的决定后,便深入赣州本地,先以个人之力努力让品牌在当地市场站稳脚跟、获取市场及消费者的一定认可,奠定了巴迪斯在赣州本地集成吊顶行业的领先地位,便开始着手招募团队骨干,逐渐建立起了一支完善、强大的团队。“现在我们的团队有着非常核心的人物,对待团队骨干成员,我会最大化让其发挥自身能力和价值,并带动起整个团队主动性和积极性,品牌的市场推进自然也就不是难事了。”采访的最后,候芸补充道。

 


      结束语:凭着先进的管理理念和敏锐的市场判断,历经10年积淀,最终取得了如今的成就。“现在的成绩,来之不易,离不开团队共同的努力,因此每个人都很珍惜。接下来,我们会在目前的基础上,充分发挥团队优势,保持高效执行,促进巴迪斯品牌的继续深化,把这个事情当作一份终身事业去经营,树立并确保巴迪斯在赣州市场的标杆地位。”在谈到未来的打算时,侯芸充满信心。
 

 

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